校园外卖跑腿市场现状分析 校园跑腿配送创业如何做
录入编辑:小姜 | 发布时间:2022-06-25需求痛点
大学日程安排十分分散,时常会有“分身乏术”的情况,例如网络平台各大购物节的推广,校内快递堆积成山,如错过领取时间就可能被商家退回,在这样的环境下,学生们往往自发组建“互助群”,通过校友代为办事以解燃眉之需,如此广泛的痛点背后无疑有着巨大的市场。
行业现状分析
目前,主流外卖和跑腿服务基本上覆盖了校园市场,但许多学校禁止外部人员随意进入学校,学生经常去学校门口订单,导致代理价值崩溃,从而为学校创业留下空间——事实上,大多数学校都有学生自发组织的送水、送餐、零食和睡眠服务。
盈利前景
从利润的角度来看,学生的消费水平较低,但由于校园本身服务距离短,学生的消费水平较低,大学用户密集,跑腿需求越来越集中。兼职学生成本较低,有助于控制和分摊配送成本。因此,许多校园电子商务公司提供送货上门的服务,因为它们在校园的特殊环境中仍然盈利。
校园跑腿创业策略:
前期准备
进入校园跑腿前,详细科学的市场研究可以为创业决策提供事实基础,如通过访问、问卷了解学生和企业跑腿需求,估计单一峰值,确定服务范围和早期投资,有必要掌握竞争对手,分析市场竞争策略。这可以更好地定位范围和时间。
组建团队
准备充分后,下一步就可以开始建立跑腿系统和团队了。考虑到初始投资成本,除了少数固定合作伙伴,团队还可以招募勤工俭学的学生来降低成本,后期单量稳定后,也可以通过众包消化单量。
跑腿系统的要求是协调用户需求与跑手运力,从需求出发,点开即用且自带社交入口的小程序即可满足用户端所需,且有助于低成本快速拓客,而跑手与平台端功能需求更加复杂,如订单调度、佣金提现等,APP网页仍然是一个更安全的选择。
营销推广
作为一个用户密集型服务业,跑腿业务顺利起步的前提是有足够的种子用户,需要通过营销推广(扫地楼或校园社区、媒体发布广告)配合开业优惠(如注册优惠券、每天前发放优惠券)X免费)排水和转换用户,从而产生足够的订单来支持跑腿模式的运行。
校园市场的隐藏优势在于,一旦模式成功扩展到更多的大学,可以为未来进入更广阔的市场积累宝贵的经验。
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