大创指导——校园平台的商业计划书如何撰写（2）

      上期内容给大家介绍了，校园外卖平台的开篇以及市场分析的方法，本期内容我们继续来往下进行讲解，希望可以对大家的创业比赛起到帮助作用。

      我们已经很全面的分析了市场情况，那么同类产品的竞争分析也是不可缺少的。在这一环节中，需要用到波特五力模型。顾名思义，这其中存在着五种力量来支撑着你的竞争优势，其分别是：潜在进入者的威胁、购买者的议价能力、替代品的威胁、行业内的竞争。对于潜在进入者，我们不应排斥，一定要做到客观分析、公平竞争，孙子曰：“知己知彼，百战百胜。”即使他是威胁到你目前市场的产品，你也要去正视它，利用现有条件仔细分析你与他的不同点。购买者的议价能力可以理解为，学生群体是否接受外卖平台的价格以及其配送费，要让所有人认为他们花的钱物有所值。供应商议价能力也就是与你合作的商户，你对他们的抽佣比例。显而易见的是，抽佣越高，平台利润也就越高，所以通过现有情况，平台与商家达成一个合适的点，才可以保证平台的正常运营。替代品的威胁在这里面就显得微不足道，因为校米粒系统的功能强大性已经可以让无数创业者放心他的竞争优势，不过对于创业比赛，还是需要同学们依据现有优势及条件进行客观分析。最后，就是行业内的竞争，可以分析你与校园内其他平台的状况，或是现有社会平台的竞争情况，完全可以通过上网查阅数据资料的方式去进行撰写，内容越多，显得更为可观，也更会受评委老师的青睐。